HOPE

Investimentos em novos processos de produção, tecidos inteligentes e acabamentos, além de uma comunicação constante e confidente com suas consumidoras fazem da HOPE uma das marcas mais reconhecidas e valorizadas pelas mulheres brasileiras, referência em conforto, durabilidade e qualidade. Uma espécie de Victoria’s Secret tupiniquim.

A história
Quando chegou a São Paulo em 1966, vindo de Belém, a capital do Pará, o imigrante libanês Nissim Hara, então com 29 anos, percebeu a falta de dinamismo no mercado de confecções de lingerie e resolveu investir o “dinheirinho” que havia acumulado nos cinco anos em que tocara um negócio de transporte de alimentos na região Norte do país em uma pequena confecção de roupas íntimas, batizada de HOPE LINGERIE. Instalou-a no Brás, tradicional bairro fabril de São Paulo, onde estão atualmente localizadas dezenas de confecções. Ele começou vendendo sua produção para as lojas das proximidades. Nesta época, havia poucos fabricantes e o empresário rapidamente encontrou um nicho de mercado, dentro de uma linha clássica, sensual, ainda pouco explorada. Um de seus primeiros sucessos foi uma calcinha perfumada.


A marca passou anos no “anonimato”, até que nos anos 80, Hara bolou o primeiro merchandising de novela da história. No folhetim “Roque Santeiro”, da Rede Globo, uma moça de calcinha e sutiã estampada num outdoor piscava só para o professor Astromar Junqueira — que, obviamente, era tido como louco pelas demais personagens da trama. Foi neste momento que a HOPE começou a crescer. As vendas triplicaram em um ano. Em meados dos anos 90, ao lado das irmãs Karen e Daniele, Sandra, filha do fundador, foi a grande responsável pela estratégia de rejuvenescimento da marca HOPE. Depois de estagiar na fábrica, ela ajudou a montar o plano que trouxe consumidoras mais novas para a marca, incorporou tecnologia às peças e, acima de tudo, horizontalizou a produção.


Atraída pela habilidade, pela arte e pela tradição de costura da mulher cearense, a empresa aportou em 1999 no Ceará, inaugurando uma moderna fábrica em Maranguape para fabricar calcinhas e sutiãs sofisticados, de alta qualidade e aprimoramento tecnológico. Em 2005 a empresa entendeu que marcar presença no varejo era uma questão estratégica e inaugurou sua primeira loja exclusiva, na capital paulista. De lá para cá os investimentos para estruturar a rede de franquias HOPE só crescem. Isto porque, a marca estava cansada de ver suas calcinhas e sutiãs expostos nas prateleiras das lojas multimarcas, sem o charme com que gostariam de mostrar os seus produtos.


Além disso, estreou no segmento de biquínis, indo à praia pela primeira vez. Tratou-se de algo revolucionário para uma empresa que de sua fundação sempre ficou escondida embaixo da roupa das mulheres. Além disso, o mix de produtos foi aumentado com a introdução da peças e modelos para a noite, roupas e camisolas de dormir. Em 2010, depois de ter beldades como Ellen Jabour e Juliana Paes como estrelas em suas campanhas, a HOPE assinou com a übermodel Gisele Bündchen como sua mais nova garota-propaganda. Com isso a marca HOPE se aproximou do modelo de negócio da grife americana Victoria’s Secret, famosa por vestir suas lingeries em desfiles com beldades internacionais e nacionais, como Adriana Lima e a própria Gisele Bündchen. Não por acaso, foi Gisele Bündchen a escolhida para estrelar as campanhas publicitárias da marca. Além de ampliar a capilaridade, a HOPE também apostou na diversificação do mix de produtos.


No fim de 2010, por exemplo, a marca incluiu uma linha de cosméticos no seu portfólio, composta por cremes hidratantes corporais, esfoliantes e colônias perfumadas. Coincidência ou não, a Victoria’s Secret também vende cremes e perfumes. As semelhanças não param por aí. O público-alvo das duas marcas é muito parecido: mulheres entre 15 e 35 anos pertencentes às classes A e B. Ambas também enveredaram pela moda praia, com biquínis e maiôs.


A HOPE se destacou como uma das marcas mais inovadoras do mercado, sendo a primeira a introduzir no Brasil o uso de tecidos como o algodão mercerizado e a microfibra, um tecido inteligente que absorve melhor a umidade, proporcionando constante sensação de frescor. Suas novas lojas seguem o conceito Bodywear, oferecendo tudo o que a mulher precisa para usar diretamente no seu corpo: lingerie, beachwear, homewear, cosméticos e outros acessórios. Atualmente, produzidas com tecidos inteligentes e novas tecnologias, as lingeries HOPE quebraram paradigmas, romperam com a imposição do recato e da submissão feminina e adotaram novos conceitos. Saíram do anonimato e já se sobrepõem com charme, beleza, sedução e conforto às peças do próprio vestuário. O sucesso da marca está atrelado ao número de lançamentos. São em média quatro novas coleções por mês entre calcinhas, lingeries e produtos como biquínis, pijamas e cosméticos.


A linha do tempo
2003
● Lançamento da linha HOPE CLEAN, que introduziu no Brasil o conceito sewfree, sem costura, elásticos ou amarrações. O segredo era a tecnologia de última geração importada dos Estados Unidos, que dispensava a tradicional máquina de costura.
2005
● Lançamento da coleção de beachwear, composta por sofisticados e modernos biquínis. Atualmente esta linha, composta por biquínis, maiôs e saídas de praia, possui diferenciais como etiquetas de silicone (como não ficam molhadas, não incomodam), recheio de espuma para aumentar os seios que não absorve água e peças vendidas separadamente (a consumidora faz combinação que quiser).
2006
● Lançamento da linha HOPE NUDE, produto sem similar no mercado brasileiro, que introduziu no país o conceito “NO VPL” (no visual panty lines), que não marca a linha da calcinha sob a roupa, como se a mulher estivesse nua. A linha, que foi lançada no mercado com o slogan “Hope Nude. Com acabamento invisível, você esquece que está vestida”, é composta por calcinhas com corte eletrônico, bordas planas e modelagem especial. Dispensam o uso de elásticos e aderem perfeitamente ao corpo, ficando invisíveis sob a roupa.
2007
● Lançamento da linha HOPE SPACE, composta por sutiãs elaborados com material altamente tecnológico.
2008
● Lançamento do HOPE SHOCK, primeiro sutiã do mercado que respira e não deforma, destinado exclusivamente à prática de exercícios de médio e alto impacto. Desenvolvido com o exclusivo bojo SPACE 3D - que não é de espuma e tem uma composição especial que mantém tanto a memória do formato quanto a espessura do enchimento, além de ser desenvolvido com alta tecnologia, podendo ser guardado na gaveta, na mala, dobrado e amassado que ele sempre voltará ao seu formato original.
● Lançamento da linha HOPE GLAM, que tinha a intenção de sempre trazer o glamour na dose certa e marcar a volta da renda às coleções de uma maneira extremamente sofisticada. As rendas eram elaboradas em viscose, que primam pela suavidade e maciez e detalhes em tule de Lycra®, fitas de guipure e cetim que fazem toda a diferença. A nova linha trazia sutiãs meia-taça, com push-up, rendas, calcinhas com babados, laçinhos, em veludo.
● Lançamento da HOPE MAGIC BACK, uma calcinha que valoriza e empina o bumbum, de maneira discreta e natural, dentro do conceito “No VPL”, que não marca sob a roupa. Trata-se de um modelo boxer, elaborado em microfibra power, com enchimentos na parte de trás que valorizam e modelam o bumbum.
2010
● Lançamento do sutiã universal, uma peça criada para vestir todas as mulheres, do tamanho 40 ao 48, da taça A à taça DD. Este é o conceito mais moderno de lingerie já criado no Brasil.
● Lançamento da linha HOPE SCENTS, composta por loção corporal, sabonete liquido, água perfumada e gloss labial.
● Lançamento da nova linha HOPE MATERNITY, que traz muito mais estilo, conforto e modernidade para as mamães. A linha é composta por peças muito práticas para o período de amamentação e gestação sem deixar o estilo de lado.
2011
● Lançamento da linha HOPE LOUNGEWEAR, composta por peças originalmente feitas para dormir, mas que ganham uma função urbana e podem sair à rua em situações comuns. A coleção apresenta um grande mix de produtos, tais como, agasalhos, saruel, calças tradicionais com a boca larga, capri, camisolas largas, vestidos para dormir, bermudinhas, blusas soltinhas e tudo mais para deixar a mulher quentinha e confortável.
● Lançamento da linha de lingeries Gisele Bündchen Brazilian Intimates, composta por 40 peças, que tem um apelo mais sensual, complementando a linha de produtos da empresa. A HOPE ficou responsável pela produção, distribuição e gerenciamento da coleção. A modelo cuidou da direção criativa e fez questão de provar cada um dos modelos.


Dados corporativos
● Origem: Brasil
● Fundação: 1966
● Fundador: Nissin Hara
● Sede mundial: São Paulo, Brasil
● Proprietário da marca: Hope Lingerie Ltda.
● Capital aberto: Não
● Presidente: Nissin Hara
● Faturamento: R$ 170 milhões (estimado)
● Lucro: Não divulgado
● Fábricas: 3
● Lojas: + 60
● Presença global: 18 países
● Presença no Brasil: Sim
● Funcionários: 1.200
● Segmento: Vestuário
● Principais produtos: Calcinhas, sutiãs, camisolas e biquínis
● Principais concorrentes: Valisére e Du Loren
● Ícones: A modelo Gisele Bündchen
● Website: www.hopelingerie.com.br

A marca no mundo
A HOPE, uma empresa 100% brasileira, possui três unidades industriais, todas localizadas em Maranguape (CE), emprega diretamente 1.200 pessoas e conta com uma rede de lojas próprias composta por mais de 60 unidades. Além disso, os produtos da marca estão disponíveis em mais de 6.000 pontos-de-venda espalhados pelo país. A empresa investiu recentemente R$ 4 milhões na compra de máquinas e na modernização dos sistemas do parque industrial de Maranguape, localizado a cerca de 40 quilômetros de Fortaleza (CE).

Você sabia?
● A HOPE produz mais de 650 mil peças por mês, com destaque para calcinhas e sutiãs.
● A marca ficou conhecida por slogans famosos como “Calcinhas Hope. Um sonho de calcinha.” e “A calcinha que mexe com a cabeça dos homens”.


As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Veja, Exame, Época Negócios e Isto é Dinheiro), sites especializados em Marketing e Branding, e Wikipedia (informações devidamente checadas).

Última atualização em 3/7/2011