EXPAND

Criar condições para que o maior número de pessoas possa ter uma boa experiência com o vinho. Essa sempre foi a missão principal da EXPAND. Com seus pontos de vendas acessíveis para o maior número de pessoas, vinho de qualidade de diversas faixas de preços, funcionários preparados para atender e indicar o melhor vinho para cada ocasião e perfil de cliente, milhões de brasileiros aprenderam a apreciar essa divina arte.
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A história
Otávio Piva de Albuquerque costuma brincar quando perguntado sobre a história da EXPAND. “A culpa é de minha filha”, diz ele, ao justificar que largou seu trabalho em uma empresa de importação quando teve seu pedido de aumento negado e sua esposa estava grávida da primeira filha, Tatiana. Empreendedor nato e com grande visão de mercado, ele desistiu de ser empregado para ser empregador. De seus contatos no exterior, especificamente no Chile, conseguiu a representação da vinícola Cosiño Macul e abriu sua empresa, juntamente com sua mulher Tânia Piva de Albuquerque, em fevereiro de 1978 com apenas dois funcionários: uma secretária e um boy. Com esta iniciativa o empresário seria responsável por popularizar os vinhos finos no país, além de difundir e desenvolver a cultura do vinho no Brasil, hábito praticamente inexistente naquela época. Na história da empresa houve alguns momentos chaves que contribuíram para seu sucesso. Um deles aconteceu na década de 80, quando Piva convenceu o fabricante do vinho branco alemão Liebfraumilch a produzir garrafas na cor azul. “O consumidor chegava à loja e pedia o vinho da garrafa azul”, costuma falar Piva ao lembrar que, na época, o país importava 2 milhões de caixa, das quais 1.2 milhões era do “vinho da garrafa azul”.
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Nessa mesma época, quando as importações foram facilitadas e o brasileiro começou a ter mais contato com os vinhos finos de outros países, a EXPAND obteve a representação exclusiva da vinícola chilena Concha Y Toro e fez um excelente trabalho de distribuição e marketing, o que lhe rendeu credenciais para vender outros importantes rótulos no Brasil. Depois dos chilenos, vieram os vinhos franceses, italianos, espanhóis, portugueses, argentinos, entre outros. Aos poucos, a EXPAND conquistou os melhores e maiores produtores de vinho da Europa, Estados Unidos, América Latina, África e Oceania. Em 1989, conseguiu a representação do Romanée Conti, considerado um dos melhores e mais caros vinhos do mundo. Nesta época, rótulos renomados e exclusivos, como Castelo de Fonterutoli, Concha y Toro, Eduardo Chadwick, Taittinger, Guigal, Finca Sophenia, Renato Ratti, Roda e Achaval Ferrer se encontravam nas adegas da empresa. O ano de 2002 é considerado outro marco para a empresa.
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Aos poucos a empresa percebeu que sua atuação com lojas próprias no varejo era crucial. Iniciou então a inauguração de luxuosas lojas em pontos nobres de São paulo com o objetivo de seduzir os consumidores pelos aromas, harmonizações, safras, taças especiais, acessórios e orientação capacitada sobre a bebida. Hoje em dia a EXPAND possui lojas em grandes cidades brasileiras, e, algumas delas, oferecem diferenciais em relação a oferta de serviços: além do atendimento especializado, os clientes contam com o Programa Wine Education que engloba cursos (básicos, avançados e temáticos), degustações, encontros gastronômicos (Wine Dinners) e eventos especiais que harmonizam vinhos e músicas como Jazz e MPB.
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Após difundir e consagrar o vinho no Brasil, Otávio começou a investir no vinho brasileiro, como um dos proprietários da Vinibrasil, fabricante dos vinhos Rio Sol e Adega do Vale, em terras pernambucanas - mais especificamente, a 60 quilômetros da cidade de Petrolina, no Rio São Francisco. As primeiras safras produzidas chegaram ao mercado em 2004 fazendo sucesso: foi eleito o melhor vinho brasileiro do ano no Segundo Concurso Internacional de Vinhos, realizado em Bento Gonçalves, e o primeiro vinho brasileiro a receber 83 pontos pela revista Wine Spectator. Nos últimos anos, depois de perder algumas de suas marcas mais importantes, como a argentina Zuccardi e a italiana Marchesi di Antinori, ser obrigada a vender sua parte na vendeu a sua parte na ViniBrasil e atravessar uma crise sem precedentes, muito em virtude de má administração de seus executivos, a EXPAND passou por uma enorme reestruturação, com a volta do fundador ao comando.
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Apesar disso, a empresa continua crescendo, ampliando seu número de lojas pelo país, conquistando rótulos e produtores importantes como o Wine Circus, do Roberto Cipresso, que é atualmente um dos melhores enólogos da Itália, e lançando novidades no mercado. Há pouco tempo atrás a EXPAND deu o pontapé inicial para colocar sua experiência em vinhos à disposição do mundo digital. Reconhecida por desenvolver o mercado de vinhos no Brasil, lançou o primeiro aplicativo de vinhos para Iphone do Brasil e colocou o mundo do vinho na palma da mão. Literalmente. Através da tela sensível ao toque do aparelho, os usuários podem acessar diversos serviços: catálogo de vinhos da EXPAND, fichas técnicas dos rótulos, endereços das mais de 40 lojas pelo Brasil, com um link direcionado para o google map que dá a localização da unidade mais próxima. O aplicativo traz ainda uma seção de notícias e outra de harmonização.
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Dados corporativos
● Origem: Brasil
● Fundação: 1978
● Fundador: Otávio Piva de Albuquerque
● Sede mundial: São Paulo, Brasil
● Proprietário da marca: Grupo Expand
● Capital aberto: Não
● Presidente: Otavio Piva de Albuquerque
● Diretor: Otavio Piva de Albuquerque Filho
● Faturamento: R$ 200 milhões (estimado)
● Lucro: Não divulgado
● Lojas: + 40
● Presença global: Não (presente somente no Brasil)
● Funcionários: 250
● Segmento: Bebidas alcoólicas
● Principais produtos: Vinhos
● Ícones: Os vinhos Concha y Toro e Romanée Conti
● Website: www.adegaexpand.com.br

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A marca no Brasil
Atualmente a EXPAND, maior importadora de vinhos do Brasil, é dona de um respeitável portfólio com mais de 1.500 rótulos de vinhos de 14 países (África do Sul, Alemanha, Argentina, Austrália, Brasil, Chile, Espanha, Estados Unidos, França, Hungria, Itália, Nova Zelândia, Portugal e Uruguai). Tem ainda a maior rede de distribuição do mercado, com mais de 40 lojas em importantes cidades do país, mais de 2.000 supermercados e 1.500 restaurantes atendidos, além da venda direta ao consumidor final pelo Expand Wine Center e loja virtual.
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Você sabia?
● O renomado vinho Casillero del Diablo, de propriedade Concha y Toro, é o único da vinícola chilena que o empresário não vende no Brasil por questões religiosas (por causa do nome e da imagem no rótulo).
● O fundador da Expand é irmão de Eliana Tranchesi, dona da sofisticada butique Daslu.
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As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Isto é Dinheiro, Exame, Veja e Época Negócios), jornais (Valor Econômico), sites especializados em Marketing e Branding (Mundo do Marketing), e Wikipedia (informações devidamente checadas).
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Última atualização em 14/9/2010