DULOREN

A DULOREN tornou-se referência no mercado de moda íntima com peças que combinam sensualidade, sofisticação e conforto, divulgadas por ousadas campanhas publicitárias que sempre abordaram temas polêmicos.

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A história

Tudo começou em 1962 quando Marco Argalji, filho de um libanês que vendia ternos no centro do Rio de Janeiro, resolveu inaugurar uma fábrica para a produção de peças íntimas femininas. O nome da marca foi uma homenagem de Argalji à atriz italiana Sophia Loren, cujos seios o empresário tanto admirava. Rapidamente as calcinhas e sutiãs com a marca DULOREN começaram a conquistar consumidoras. Com o passar dos anos a DULOREN foi crescendo gradativamente, ampliando sua linha de produtos, conquistando novas consumidoras, ditando tendências (é invenção da DULOREN, por exemplo, o sutiã com ombreiras) e se tornou uma das líderes de mercado brasileiro no segmento. A partir da década de 90, a DULOREN iniciou a extensão da marca para outros produtos, como meias soquetes, meia calça, camisolas e pijamas.
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Em 1995, a DULOREN resolveu ousar e surpreendeu com sua campanha publicitária. A primeira propaganda com referências explícitas mostrava duas mulheres extremamente femininas vestindo conjuntos da marca com um ar jogo de sedução entre elas. Depois utilizou Roberta Close, Isabelita dos Patins e até dois homens num “amasso”, seu slogan dizia: “Você não imagina do que uma Duloren é capaz”. O impacto foi imediato. As consumidoras ficaram divididas e a polêmica em suas campanhas publicitárias que abordavam temas delicados como o aborto, o abuso sexual, o travestismo (quando colocou o Miguel Falabella de calcinha), fantasias sexuais e a homossexualidade de lésbicas e gays, deu ainda mais visibilidade para a marca.
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Em 2000, a tradicional empresa começou a viver a maior e pior crise de sua história. Alquebrada pelos efeitos de um incêndio em uma de suas fábricas e do conflito familiar, a DULOREN teve prejuízo de R$ 5 milhões. A produção mensal, que já havia sido de 2 milhões de peças, caiu para 600.000. Metade dos 1.300 funcionários foi demitida, e quem ficou teve que renegociar salários. A virada começou no ano seguinte, quando Roni Argalji, filho do fundador, conseguiu comprar a DULOREN de uma irmã e seis primos, com quem havia disputado o comando após a morte de seu pai, em 1999. Os primeiros a serem esmagados pelo trator Argalji foram os antigos executivos da empresa. Logo que assumiu o controle, ele eliminou seis diretorias e 20 gerências. Todos os outros departamentos, desde vendas, produção e criação, passaram a ser comandados pessoalmente por ele.
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Ele também mudou radicalmente o estilo de comunicação da marca. Substituiu as mocinhas recatadas e voltou a utilizar modelos voluptuosas vestidas de freira, por exemplo, com calcinhas e sutiãs à mostra. Usou cenas de lesbianismo e mulheres com postura dominadora. Deu certo. Além de se tornar tese de mestrado na Pontifícia Universidade Católica (PUC-SP), a DULOREN viu as vendas dispararem. O mundo erótico não foi, no entanto, a única aposta da polêmica marca. Até o final do ano empresa pretende levar sua irreverência também para o público masculino. Recentemente a empresa lançou uma linha masculina (cuecas com a marca H DULOREN) e uma coleção de lingeries de luxo. Atualmente, buscando atender as mais diversificadas solicitações do mercado consumidor, a empresa produz e comercializa hoje as seguintes marcas: DULOREN (lingerie básica e bashion), FEMMINA (linha de lingerie natural, com uma linha clean e tecnológica, focada no conforto), a EXILIA (lingeries com tecido francês e bordados suíços que combinam luxo e modelagem perfeita para o corpo da brasileira).
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A linha do tempo
1998
● A marca da Duloren Night, uma linha de roupas íntimas para a noite (camisolas, baby dolls, robes e pijamas) composta por quatro coleções: Exultations, Vênus, Fatale e Basic Collection, com 16 modelos e cores exclusivas.
2004
● A marca passou a vender seus produtos por catálogo.
2005
● Lançamento de lingeries com tecido anti-microbial, que inibe a proliferação das bactérias e fungos, agindo também como um desodorante integrado às calcinhas e sutiãs, proporcionando uma sensação de frescor por mais tempo.
● Lançamento das linhas Body Care, que priorizava o conforto e o bem-estar da mulher brasileira, através de lingeries com micro cápsulas de hidratante e com filamentos ocos que permitem uma melhor respiração da pele.
2008
● Lançamento da H DULOREN, uma linha de produtos feita sob medida para os homens sedutores, que sabem se vestir e não abrem mão do conforto. As cuecas (boxer, para homens mais modernos; slip, para os mais tradicionais; e o sungão, com acabamento de perna mais seguro) da marca são confeccionadas em tecidos com fio LYCRA® e algodão nobre, desenvolvido especialmente para garantir o ajuste perfeito ao corpo.
● Lançamento da EXILIA, uma linha de lingeries extremamente sofisticados voltados para mulheres que procuram o luxo em peças íntimas.
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A evolução visual
Em 2008, após análises das principais grifes de lingerie do mundo, a DULOREN modernizou sua logomarca. A mudança teve como foco não descaracterizar o ícone da marca, a letra “D” destacada em vermelho, mas apenas modernizá-lo.
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Os slogans
Você com Duloren no corpo. (2007)
Você não imagina do que uma Duloren é capaz. (1995)
Duloren. Você como você é. (1992)
Ninguém cria lingerie como a Duloren. Ninguém.
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Dados corporativos

● Origem: Brasil
● Fundação: 1962
● Fundador: Marco Argalji
● Sede mundial: Rio de Janeiro, Brasil
● Proprietário da marca: Duloren Ltda.
● Capital aberto: Não
● Presidente: Roni Argalji
● Faturamento: R$ 180 milhões (estimado)
● Lucro: Não divulgado
● Presença global: 10 países
● Presença no Brasil: Sim
● Funcionários: 3.000
● Segmento: Roupas íntimas
● Principais produtos: Calcinhas e sutiãs
● Ícones: As polêmicas campanhas publicitárias
● Slogan: Você não imagina do que uma Duloren é capaz.
● Website: www.duloren.com.br

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A marca no mundo
A DULOREN, segunda maior fabricante de lingerie do Brasil, atrás apenas da DeMillus, vende seus produtos através de aproximadamente 22 mil pontos-de-venda, entre lojas especializadas e grandes varejistas. Com produção mensal de aproximadamente 1.500.000 peças, sua unidade têxtil fabrica os insumos necessários na confecção de toda sua linha de lingerie. Com máquinas e equipamentos de última geração, produz 170 toneladas de tecidos por mês, além de rendas, fitas elásticas, colchetes e todos os seus acabamentos. A DULOREN exporta seus produtos para alguns outros países, com destaque especial para o mercado americano, japonês e o Mercosul.
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Você sabia?
● Por ano, a DULOREN lança mais de 20 novas coleções de calcinhas e sutiãs. Hoje, as calcinhas e sutiãs com apelo sensual compõem o carro-chefe da linha top, que responde por aproximadamente 25% do faturamento total da empresa. Já a linha masculina, há apenas um ano no mercado, corresponde a 7% do faturamento.
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As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Veja, Isto é Dinheiro, Época Negócios e Exame), sites especializados em Marketing e Branding (Mundo do Marketing), e Wikipedia (informações devidamente checadas).
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Última atualização em 26/8/2009